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【Tbserver】醒醒吧,不要随便拿个款就冲!教你怎么测图的总结

2020-10-10   28937   0  

——测图的目的

测图是为了让测好的图片,有稳定的高于市场平均1.5-2倍的点击率,这样有利于我们下一步冲分的进行。当然这是理论的说法,很多店铺因为各种原因只能自己做图,那么点击率这块儿是尽量选高一点的。

——做创意图的方向

做一张好的创意图,我们可以从两个方向入手:

产品本身:一般非标类目,做图的方向更侧重于产品本身的款式,颜色,模特,角度等。举个例子,同一款式你去看同行都是用什么类型的图片,是模特还是摆拍?颜色选哪一种受众喜欢的更多?是手机自拍还是酒店风或者场景风?

文案提炼:在标品的类目,做图的方向主要偏向于产品本身卖点,优势,文案上的体现。因为标品外观差异化不大且着重的是本身卖点优势,文案的作用就毋庸置疑。

——做图如何下手

1、模仿市场上同行的优质创意图。

2、测试产品不同的SKU。

3、测试产品不同的拍摄角度,从细节到整体。

4、可以尝试把一张图分成多个部分,通过整体与细节的强烈对比,还可以在一张图上展示多个款式,给人一种清晰明了的视觉。

5、根据产品的卖点进行提炼,突出产品最大的卖点,让人第一眼就能看到,比如产品的价格,功能,活动,质量,相比其他商家最明显的优势在哪里。

——如何提炼产品的卖点和文案

1、根据用户的需求,写出用户最关心的问题,以及最有顾虑的地方,或者是整个市场普遍存在的问题。回归本质,也就是说买这个产品最简单的目的是什么?

2、根据你产品的差异化来做为你的卖点。

3、根据产品的评价,问大家,提炼出大家最关心的问题以及你产品最突出的地方做为文案。

补充:在测图的时候,如果遇到点击率不算好,但转化较好的图,一定要留做备用,等直通车后期进入优化ROI阶段,就可以换上去;另外测图可以优先测图片的展示方向,再在基础之上去测文案的方向。