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不补单,直通车打造爆款

2019-09-10   4970   2  

店铺的点击量、展现量、点击率以及转换率都会觉得非常头疼。开直通车是需要技巧的,最主要的技巧就是通过关键词的投放测出精准人群,调整出价获取质量分,从而获取更多的流量。


下面咱们来说一下具体的操作:


前期推广:


1、做好基础销量、评价和关联营销。一般新品打造30个销量,做好人群标签就可以做了。


2、优化主图。主图视频一定要上传,创意图多准备几张,有利于后期直通车测图。创意图要考虑(风格、买点、文字、价格等)。


3、完善宝贝详情的描述,这个会影响人群标签的精准性。


4、评价一定要长+晒图。有利于开车拉动搜索流量。


5、分析生意参谋的数据。分析自己店铺和同行的的自然流量和转化率。


6、思路要明确。(有没考虑过你能给客户多少价值 客户买100块钱的东西,你提供100元的服务只是符合预期 要120的服务才能超出买家预期,觉得哇塞这个东西好,就算是高价,它也有自己的意义,高价很大一部分卖的是软服务)


请你们好好看清当前的形势,好好搞产品,数据、直通车,钻展,做内容,发微淘,经营老顾客,配合补单。老客户要控制好购买周期。根据你行业平均成交和转化率补补单还是可以的。数据突出了,不查你查谁


目前来说,稳住你的流量算是进步了。做了人群标签,在千人千面时代宝贝自然有展现,只要产品足够优秀肯定可以的,何况还有直通车放大流量。一个顾客只要搜索了一个关键词,有浏览加购等动作,就有这类目标签。你根据这个原理,来安排补单就好。


后期推广:


理论上开车权重是比补单高的  因为直通车有人群包权重。直通车主要在于关键词的推广。点击率占40% ,点击量占 30 % ,转化20% ,加购收藏10%  这个是直通车权重得占比,做基础时,刷一些销量和评价,配合直通车。


前期主要根据30天的数据筛选优化关键词,测词,培养适合本店的潜力词。创意标题的选择:核心词+关联词,或者+相关的搜索词,进店较好的关键词都可以。主要从点击率看这个词是否精准,从转化的效果去分析直通车人群,选择适合你店铺的直通车推广策略,后期主要靠直通车。


新品直通车操作解析:


先算出前期是1周亏多少  你需要多少量   到这量的时候你能拿到多少访客  


说个大概思路:


这个前期是需要测款  比如一周能做到300量   这个时候就需要去做增速  大概要做350单 你的搜索人数才能到300  直通车配合 还要知道你的转化率在多少 这个时候  你就会知道前期亏多少能到这个量 到了这个量的时候要知道你的访客是不是 在你的预期内  如果你的访客比你的预期少了  那么这时候你应该优化你的标题了 这个时候按照这样下去你要知道在多久时间能回本 回本之后就就是赚钱的 就在前面一周亏损 看同行最牛的 客单价差不多 他一天能卖多少 去分析他们的 主要看搜索购买和直通车购买的 活动的忽略不算。


有一个付费占比都测好的如果没有测好就不用推转化率基本上都是在4%以上1.5倍

付费是带动自然访客的付费要往下降 开始要递增到了你的目标量开始下量 直通车也有很多目的, 养分目的冲销量目的 做ROI目的等等,很多目的 ,操作也就不一样 一般养好权重ppc下来 转化稳定 冲量稳定 拖价 爆款就出来了


层级也有关系开始直通车点击要每天做递增  当达到每天要的单数的时候,付费流量慢慢减少 7天开始带动自然流量


前两周不用控制单品的转换率和关键词的转化率,后两周控制好关键词的转化率,前两周没流量访客,转化率这些无法控制,因为补单就是基本是进来一个成交一个,如果要控制就要开车,开车有付费流量进来,有流量访客才能控制得了转化率


小白刚开始最好自己慢慢实操,不懂就问,这样思路跟操作会清晰很多,研究怎么样安全快速的做递增销量